企业拓客 城市招商

  广交世界，互利天下。4月15日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）在广州盛启。作为外贸企业拓客的重要渠道，新一届广交会再次成为企业会老友、拓客商的平台。

  惠州市商务局信息数据显示，本届展会惠州共获分配展位328个，组织185家企业线下参展，参展企业和获分配展位数量均创新高。TCL实业、威林科技、九联科技等一批惠州制造代表，正携带着TCL小蓝翼C7新风空调、威林科技自主专利冰沙机和雪糕机，以及九联扫地机器人、全自动咖啡机等创新产品拓客抢单。

  城市招商也不遑多让。4月17日，在“先进制造”主题一期展期间，惠州仲恺招商推介交流会在展会旁开启，聚焦城市电子信息产业，成功签约项目24宗，意向金额61.69亿元，抢占展会流量，谋城市新发展。

  广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，是企业拓客出海的重要方法。面对日趋复杂的外贸市场环境，组团赴展，成为广东外贸大市惠州企业的不二选择。

  惠州市商务局统计资料显示，自全面恢复线届广交会期间，惠州交易团获得分配展位数量分别为：218个、243个、271个、299个，组织参展公司数则分别为：105家、126家、138家和160家，均呈现出明显的稳健上涨势头，惠州制造企业拥抱广交会热情满满。

  “一方面代表着惠州制造集群的成长，行业生产能力的提升；另一方面则代表着广交会的重要意义，企业期盼参与展会，期待从这里扬帆出海。”惠州市商务局有关负责的人介绍，近年来，惠州外贸经济持续保持高位增长，企业出海发展需求迫切，积极争取广交会“门票”，不断争取和拓展新渠道，持续助力企业出海发展。

  本届广交会于4月15日至5月5日在广州分三期举办，展览总面积155万平方米，展位总数约7.4万个，参展企业约3.1万家。三期分别以“先进制造”“品质家居”“美好生活”为主题，共设55个展区、172个产品专区，将吸引约215个国家地区超过20万名境外采购商参会。

  惠州交易团群聊再扩容。多个方面数据显示，惠州交易团本届展会将共计组织参展企业185家，共计获得分配展位数量328个，参展企业和获得的展位数量均创下历史上最新的记录。产品涵盖电子消费品及信息产品、家用电器、电子电气产品、加工机械设备、工业自动化及人机一体化智能系统、智慧出行、餐厨家居、礼品赠品、办公文具、鞋、箱包等各个品类。

  当下，“先进制造”主题的一期展正在火热举行，TCL实业、威林科技、九联科技、汉德精密等46家企业正在繁忙迎客，多款产品纷纷收获客商点赞，意向订单也频频达成。

  “每日都会有反馈，目前的情况是非常惊喜的，展会客商数量多，质量高，合作意向比较浓。TCL、威林科技等多家企业更是出现了现场下单的情况。”市商务局外贸科相关负责的人介绍，惠州制造，兼具创新和实用，很受客商欢迎。

  “小T，小T，现在有点热，请帮我降低温度。”在惠州企业TCL的展位上，一款能“对话”的智能空调正在展出。作为公司2025年推出的旗舰新品，这款名为“TCL小蓝翼C7”的新风空调，在行业内首次应用AI与毫米波雷达技术，配备AI净化系统和AI智能语音，在节能40%的同时，全面革新新风体验标准。

  “该产品在本届广交会上成为海外客户关注的焦点，广受好评。”现场展位负责的人介绍，只需一句英文指令，空调便能自动调整温度、空气质量等参数，提升了用户的使用体验。

  除了空调外，今年TCL展出的多款“AI+”产品同样吸睛。从可按照每个用户衣物材质和生活小习惯定制洗涤方案的洗衣机，到实现-40℃深冷锁鲜、食材最长保鲜180天的冰箱，产品的“AI含量”慢慢的升高，为广大购买的人打造全场景智慧生活。

  今年广交会，TCL携大屏电视、雷鸟眼镜、空调、冰箱等六大智慧科技品类，近百款创新产品亮相，全景展示AI技术加持的融合创新。据介绍，2024年，TCL通过推进落实AI应用，创造经济效益达5.4亿元。值得一提的是，TCL年投入达140亿元，其中30%用于基础研发技术，截至目前累计申请专利11.4万件。

  “这两三天基本很少落座，大部分时间都是‘满客’的状态。”威林科技公司外贸负责人危淑娟介绍，开展两天，企业现场接待了累计300多批客户，初步达成意向订单总额300万-400万美元，客户分布很广，日韩、东南亚，中东和欧美的都有。

  为何会受到客商的青睐，公司外贸总监钟永清认为还是源于持续不断地技术创新。他介绍，威林每次参会都会有新品，不断地优化产品和扩大产品线多款产品，除了暖菜板等传统主打产品，冰沙机、雪糕机、厨余垃圾处理器都是首次亮相广交会，很受客商的关注。“面对市场的变量，企业能够做的就是深耕技术创新，不断推出市场所需要的好产品，总会被客户看见。”

  不只是TCL和威林科技，登辉电器、九联科技、名商科技、汉德精密、瑞珂玛机电等多家惠企均纷纷亮出了最新的研发成果，用创新的产品收获着广大客商群体“用脚投票”。

  总展览面积155万平方米，展位总数约7.4万个，参展企业约3.1万家；预注册境外采购商总数超20万人，开展首日便涌入境外采购商参会人数达6.45万人……面对这泼天流量，在惠企抢客的同时，惠州政府也加快了招商的脚步。

  4月17日，在一期展第三天，由惠州市人民政府主办，惠州市商务局（市招商办公室）和仲恺高新区管理委员会承办的“聚势惠州，智领未来——惠州·仲恺招商推介交流会”在广交会旁的会场举行。结合“先进制造”主题展，在最靠近中国制造企业群的现场，推介仲恺高新区，精准招商，补链强链。

  “惠州一直以来格外的重视广交会平台，积极组织企业参展，并借此平台展示惠州领先的制造业水平。”惠州市副市长李俊玲介绍，当前，惠州电子信息产业集群产值已近5700亿元，超高清视频和智能家电集群、新能源电池产业集群连续两年入选“中国百强产业集群”。

  惠州建设国内一流数字产业基地的“主战场”就在仲恺高新区。作为全国首批国家级高新区之一，这里形成了智能终端、超高清视频显示、能源电子三大支柱产业，聚集了超9万户经营主体、1000多家规上工业公司，TCL、德赛西威、亿纬锂能、华阳等一批链主企业扎根发展，吸引了一大批相关产业上下游企业，实现上下游公司制作要素“隔墙供应”，形成了“引进一个龙头、带动一串链条、辐射一片产业”的集群效应。

  李俊玲现场向与会企业发出诚挚邀请，承诺惠州将为项目建设和企业未来的发展提供全方位、全周期服务，希望更多产业链、供应链伙伴加入惠州，共享时代发展机遇和协同发展红利。

  推介活动上，粤安科技智能环保包装产品生产建设项目，恒轩精密电子加工件项目，中耐锂电用电池隔热片制造项目等24宗项目达成签约，合计金额达到61.69亿元。项目广泛覆盖超高清视频显示、能源电子、智能终端等行业上下游环节，将有力地进一步强化惠州电子信息产业链的韧性及竞争力。

  看似毫不费力，实则是城市长久的积累使然。作为本次签约的代表企业，广东粤安印刷科技有限公司总经理赵建纲直言选择惠州仲恺是企业深思熟虑后的必然。“产业配套成熟，交通便利，政府服务非常周到，税收等方面还有诸多优惠政策，综合考量之下，仲恺是企业的最优选择。”他介绍，企业此次签约投资规模约2亿元，规划建设面积约4.8万平方米的新厂房，未来会将营销总部、研发总部和生产基地全面迁入，力争明年年底投产，达产后可实现纳统年工业总产值约5亿元。

  4月15日至5月5日，第137届广交会在广州举行。惠州交易团获得展位328个，组织企业185家，TCL实业、威林科技、九联科技、汉德精密、龙源鞋业等惠州制造代表分批携新亮相，产品涵盖各个门类。参展企业数创新高、获得展位数刷新历史，城市交易团群聊再扩容。

  政府想方设法抢流量，企业排队等待盼入圈，赴约中国第一展，惠州铆足劲。政府和企业齐赴展会抢流量，惠州为何青睐广交会？

  历经68年，130多届，广交会自帷幕拉开，历经风雨、从未间断。规模慢慢的变大、企业慢慢的变多，采购商越来越广，对于惠州企业而言，拥抱广交会就有无限可能性。

  展位总数约7.4万个，参展企业约3.1万家，截至4月13日已有215个国家和地区超过20万名境外采购商预注册……在外贸行业面临空前压力的背景下，广交会如约而至，依旧保持量稳质升，这既是世界经济面对变量市场的确定性，也是惠州外贸公司发展的最大确定性。

  正如展会的铁粉展商，每届都带新产品参展的惠州代表企业威林科技的外贸销售代表所说的，企业做好创新研发，上新好的产品，带到广交会，就会被客户发现。

  作为广东经济第五城，GDP晋升全国50强城市，从始至终坚持制造业当家的惠州，现代产业集群快速地发展。广交会既是惠企拓客卖产品的舞台，也是惠州推介城市，展示形象，招商引资的好机会。

  有万商云集的展会流量做媒，有成群稳健发展的企业做引，频频把城市招商会开到企业卖货的展会现场，惠州显然已经习惯了广交会的流量密码。在距离中国制造企业密度最高的展会现场，亮出城市区位优势、禀赋资源、产业基础、政策礼包和发展雄心，招引企业投资惠州，收获梦想。

  继去年秋季展会搭台举办惠州市投资环境推介会暨招商项目签约仪式，签约落户招商项目20宗（拟投资金额45.46亿元），17日，惠州再度在广交会旁搭台推介，举办惠州·仲恺招商推介交流会，再度达成签约项目24宗，合计金额61.69亿元，精准招商，延链补链强链。

  作为多个小家电细致划分领域的“隐形冠军”，广东威林科技股份有限公司（下称“威林科技”）本次携带了7大系列的70多款产品参展。其中，冰沙机、蛋糕机、厨余垃圾处理器等都是首次亮相广交会。

  在威林科技展位前，多款小家电吸引不少外国采购商驻足了解，更有采购商现场签单。该公司外贸负责人危淑娟表示，展会开幕后，企业在现场接待了累计300多批客户，初步达成意向订单总额300万-400万美元，客户大多数来源于日本、韩国、俄罗斯以及中东、东南亚、北美、南美等国家和地区。

  危淑娟和记者说，整个展位大部分时间都处于“客满”状态。其中，硅胶柔性暖菜板成为人气产品，该产品现场签单高达千万元。该产品由该公司于2022年创新推出属全球首创，目前，在全球该细致划分领域，其市场占比超过50%。“广交会平台大，影响力强，我们坚持技术创新，是产品获得广泛认可的关键。”危淑娟说。

  “这是每一个企业都绕不开的挑战。”危淑娟介绍，面对外部因素的影响，企业首先就是要做好应对，深耕技术创新，不断推出好的产品。

  与此同时，威林科技也有了准备。危淑娟透露，当前，公司已在泰国设立工厂，预计2个月之后将正式投产。同时公司也在加快推进自动化生产，逐步降低成本、提高效率。在此基础上，威林科技在研发技术上也持续加码，在稳定现有的产品生产的同时，依靠技术创新，不断推出具备国际市场竞争力的新产品，以此来应对市场的变化。

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